PPC, 7 bước xây dựng chiến dịch PPC

 

Pay Per Click là gì ( PPC) ?

Pay Per Click (PPC) là một công thức tiếp thị trực tuyến và quảng cáo, nơi mà các nhà quảng cáo không phải trả một khoản phí để đặt một quảng cáo, nhưng thay vì trả một số tiền nhất định mỗi lần ai đó nhấp chuột vào quảng cáo của họ và được đưa đến trang web của họ.

Trong PPC, bạn có thể chọn các từ khóa hoặc cụm từ bạn muốn trang web của bạn có liên quan khi tìm kiếm được thực hiện. Điều này có nghĩa là bạn phải quyết định bao nhiêu bạn sẵn sàng trả mỗi khi có ai đó nhấp chuột vào kết quả tìm kiếm – nhưng Kết quả cuối cùng là bạn đang quảng cáo cho những người đã quan tâm đến bạn.
1 Xác định các sản phẩm bạn đang bán

Hãy nói rằng bạn đang bán các trường hợp iPod. Nhìn vào phạm vi của bạn và quyết định mà những người bạn muốn thúc đẩy. Nhìn vào những gì bạn đang cung cấp về giá cả, và cạnh tranh như thế nào bạn đang ở trong điều khoản của dịch vụ khách hàng, giá cả và giao hàng. Do một số tìm kiếm trên Google để xem quảng cáo xuất hiện, và trong đó cung cấp các đối thủ cạnh tranh của bạn đang tập trung vào.

2. Từ khoá nghiên cứu và PPC

Sử dụng Wordtracker cho nghiên cứu từ khóa, và bạn sẽ tìm thấy nó đặc biệt tốt cho việc tìm kiếm các từ khoá phủ định . SEO chủ yếu là liên quan đến từ khóa mà họ có thể bao gồm trong bản sao của họ, nhưng trong PPC bạn có các loại kết hợp khác nhau – rộng, cụm từ và chính xác.

Nếu đây là lần đầu tiên chiến dịch PPC của bạn, bạn có thể sử dụng kết hợp rộng để thử và xem những gì mà thị trường đang làm và những gì mọi người đang gõ. Sử dụng kết hợp chính xác khi bạn chắc chắn họ là những từ khóa tốt nhất để đi cho. Một kỹ thuật rất phổ biến là sử dụng kết hợp rộng, cụm từ với rất nhiều từ khoá phủ định.

Ví dụ, nếu chúng ta bước vào ‘iPod nano với một kết hợp rộng, kết quả sẽ bao gồm MP3 nano’ hoặc ‘iPod cổ điển “ngay cả. Để ngăn chặn điều này, chúng ta có thể thêm từ khoá phủ định vào chiến dịch của chúng tôi để ngăn chặn MP3 ‘hoặc’ cổ điển ‘đến: điều này sẽ loại bỏ rất nhiều lãng phí. Thật khó để tin rằng mọi người không sử dụng từ khoá phủ định.

3. Xây dựng chiến dịch PPC

Hãy nói rằng trường hợp iPod trang web của bạn có các mục cho Nano phụ kiện, phụ kiện cổ điển, và một cho iTouch và iPhone … Mỗi một trong những phần này là một chiến dịch và mỗi nhóm quảng cáo riêng của mình – do đó bạn sẽ có nhiều nhóm quảng cáo, và mỗi nhóm quảng cáo là thực sự chỉ là một bộ sưu tập của các từ khóa và quảng cáo. Mỗi loại phụ kiện Nano sẽ có AdGroup riêng của mình hơn nữa, các Nhóm Quảng Cáo cho các trường hợp iPod Nano có thể được chia theo màu sắc và phong cách.

Một chiến dịch PPC tốt nên bắt đầu với ít nhất 10 Nhóm Quảng Cáo, và lý tưởng (nếu bạn có thời gian) 50 hoặc nhiều hơn. Đối với Phụ kiện iPod Nano, bạn có thể có hơn 20-30 nhóm về các trường hợp Nano. Các từ khoá và quảng cáo trong mỗi Nhóm Quảng Cáo có liên quan hơn, tốt hơn Click vào Thông qua Tỷ lệ (CTR). CTR là tỷ lệ nhấp chuột để ấn tượng – đó là đo lường phản ứng. CTR (lý tưởng nhất là 1% hoặc cao hơn) – khả năng bạn nhận được khen thưởng của Google bằng cách hạ thấp số tiền bạn trả cho một nhấp chuột và tăng vị trí quảng cáo của bạn trên trang.

Nếu một khách hàng đang tìm kiếm một trường hợp iPod Nano đen đặc biệt và họ nhìn thấy một quảng cáo cho một trường hợp iPod Nano đen, họ có nhiều khả năng nhấp chuột vào này, chứ không phải là một quảng cáo iPod Nano trường hợp chung với không đề cập đến màu sắc. Đó là một trong những sai lầm thường gặp nhất – xây dựng quảng cáo chung chung không có nghĩa là bạn đang nhắm mục tiêu phạm vi rộng nhất có thể của người dân. Ngược lại là sự thật – những gì bạn cần làm là đào sâu vào các từ khóa đuôi dài – và cách chúng ta làm điều đó bằng cách phá vỡ các nhóm quảng cáo thành các nhóm chủ đề chặt chẽ của các từ khóa và quảng cáo.

4. Xây dựng các trang đích cụ thể

Mỗi sản phẩm của bạn nên có những trang riêng của họ, với rất rõ ràng “mua nút ‘và mô tả một tốt đẹp. Amazon làm điều này rất tốt. Liên kết quảng cáo trực tiếp đến trang đó – từ khóa được sao chép quảng cáo, nên gương trang đích. Nó chỉ mất người 3-4 giây để đưa ra quyết định của họ, do đó bạn phải chắc chắn rằng trang web được nhanh chóng tải.

5. Biến thể quảng cáo

Các chiến dịch PPC cho phép bạn có các biến thể quảng cáo khác nhau, vì vậy bạn có thể có các quảng cáo văn bản mà có thể làm tăng CTR của bạn. Sản xuất các loại khác nhau của quảng cáo, bạn có thể theo dõi bất kỳ mô hình hiển thị mà quảng cáo được nhấp, và không.

6. Báo cáo và phân tích

Sử dụng Google Analytics hay Yahoo Web Analytics giúp bạn nhìn vào từ khóa SEO và UBND tỉnh . Hãy chú ý đến tỷ lệ thư bị trả lại của bạn bởi vì đó là một chỉ số rất quan trọng trong PPC . Nếu bạn đang nhận được một tỷ lệ trả lại cao hơn 50%, nhưng tỷ lệ CTR cao (tức là 3% hoặc hơn), sau đó bạn cần phải làm việc trên các trang đích của bạn.

Những câu hỏi – bản sao của bạn phù hợp với quảng cáo UBND tỉnh? Là sao chép của bạn cao hơn gấp không? Có rõ ràng những gì người dùng cần làm gì tiếp theo? Nếu bạn đang nhận được cả một tỷ lệ trả lại cao và tỷ lệ CTR thấp – sau đó bạn cần phải nhìn vào chiến dịch PPC của bạn. Nhìn vào văn bản quảng cáo của bạn và tự hỏi mình – không phù hợp với truy vấn từ khoá? Bạn có thể cần từ khóa tiêu cực hơn để bạn có thể có được lưu lượng truy cập có liên quan nhiều hơn.

7. Refine Chiến dịch của bạn

Hãy nhìn vào chiến dịch của bạn, tiếp tục nghiên cứu, học hỏi từ nó và giữ cho tinh chỉnh nó bất cứ nơi nào có thể. Chúng tôi áp dụng quy luật 80/20. Trong số tất cả các từ khoá, chỉ có 20% đến 40% có thể cung cấp cho bạn giá trị đích thực – tức là doanh số bán hàng. Vì vậy, không bao giờ sợ Từ khóa tạm dừng hoặc Nhóm Quảng Cáo mà không phải là cung cấp một ROI tích cực.

Nó là một quá trình tương tác với người dùng cuối sử dụng UBND tỉnh để có được những người vào trang đích của bạn và sử dụng Analytics để tìm hiểu những gì họ làm sau khi họ nhận được ở đó.

Sau bước này thực sự sẽ giúp bạn thực hiện được nhiều nhất của chiến dịch PPC của bạn. Và điều tuyệt vời là tất cả các bài học mà bạn học hỏi từ UBND tỉnh có thể được đưa vào các chiến dịch SEO của bạn

Quảng Cáo PPC Hiệu Quả

 

Quảng cáo PPC ( Pay Per Click ) – Cơ hội sau mỗi cú click chuột
Pay Per Click (hay còn gọi là Paid Search) là cách hiển thị thông điệp quảng cáo trên phần liên kết được tài trợ (Sponsored Links) trong trang kết quả tìm kiếm của Google, Yahoo… khi người tiêu dùng tìm kiếm những từ khóa có liên quan. Doanh nghiệp sẽ đặt giá cơ bản cho mỗi click và trả tiền cho mỗi lần công cụ tìm kiếm hướng khách hàng tới trang web. Càng có nhiều người truy cập trang web, doanh nghiệp càng có nhiều cơ hội trong việc bán hàng và xây dựng thương hiệu. Đồng thời có thể giảm chi phí quảng cáo vì các công cụ tìm kiếm, đặc biệt là Google có chính sách thưởng cho khách hàng có những quảng cáo chất lượng, được nhiều người truy cập nhằm đem đến cho người dùng những kết quả tốt nhất. Tuy nhiên, bạn phải lưu ý vì nếu chọn một từ khóa quá phổ biến, có thể bạn sẽ nhận được nhiều tìm kiếm nhưng đó không thật sự là những khách hàng tiềm năng và bạn sẽ phải trả một mức phí rất lớn.
Làm thế nào để có được một chiến dịch quảng cáo ppc ( Pay Per Click ) hiệu quả?
1. Xây dựng một chiến lược quảng cáo dài hơi. Các doanh nghiệp và cả agency truyền thống cần nhận ra rằng người dùng Internet liên tục tìm kiếm thông tin trên mạng 365 ngày/năm. Sẽ là rất lãng phí nếu doanh nghiệp xây dựng chiến dịch quảng cáo ppc  giống như chạy quảng cáo banner, rầm rộ xuất hiện rồi lại nhanh chóng kết thúc trong một thời gian ngắn. Họ cũng sẽ mất dấu trên thị trường, mất điểm và khó có thể cạnh tranh được với các đối thủ.
2. Thực hiện chiến dịch quảng cáo ppc với một số bước cơ bản sau. Phân tích từ khóa, kiểm tra, đánh giá trang web và tình trạng kinh doanh của doanh nghiệp, xây dựng thông điệp quảng cáo, đưa chiến dịch lên các công cụ tìm kiếm bằng cách đặt giá cho từ khóa.
3. Đo lường và đánh giá kết quả hàng tháng. Mỗi công ty đều có những đặc thù riêng và cần báo cáo những thông số riêng. Một số thông số cơ bản cần nắm được là: số lần hiển thị quảng cáo, số lần click chuột, tỉ lệ click, giá mỗi lần click, số lượng giao dịch kinh doanh thu được, tỉ lệ chuyển đổi… Khi thu thập báo cáo, cần so sánh kết quả từ các hoạt động quảng cáo khác nhau theo thời gian để từ đó biết được hoạt động nào có hiệu quả hơn đồng thời nắm bắt được những thay đổi theo thời vụ trong năm.
4. Tối ưu hóa chiến dịch dựa vào các báo cáo.Báo cáo sẽ trở nên vô ích nếu không biết nhận xét và áp dụng những thông tin thu thập được để tối ưu hóa chiến dịch. Phần lớn các khách hàng gặp phải tình trạng là có trong tay một kết quả báo cáo rất đẹp mắt bằng Excel hay Powerpoint, tuy nhiên doanh nghiệp hay agency không biết phải làm gì với báo cáo này, không biết liên hệ những con số trên báo cáo với các mục đích kinh doanh của mình.

Quảng Cáo Pay Per Click

Nếu trong những năm đầu khi Internet vừa xuất hiện tại Việt Nam, hình thức thông dụng nhất là treo banner thì gần đây hình thức quảng cáo theo kiểu Pay Per Click (PPC) được nhắc tới ngày càng nhiều hơn. Loại hình quảng cáo này thu hút sự quan tâm của nhiều doanh nghiệp, nhưng quảng cáo kiểu PPC là thế nào?

 

“PPC là việc xuất hiện ngay trước mặt những người đang tìm kiếm những gì mà bạn đang bán ngay lúc ấy và làm cho họ đáp ứng trở lại ngay” (Google AdWords, Perry Marshall).

Bỏ qua các chi tiết kỹ thuật, nói ngắn gọn là bên đăng quảng cáo (có trang web liên kết với mục quảng cáo) sẽ chỉ trả tiền cho mỗi cú nhấp chuột (click) mà khách hàng nhâp lên mẩu quảng cáo đó. Và một trong những lợi thế của quảng cáo PPC là bạn có thể thử nghiệm một cách nhanh chóng các ý tưởng kinh doanh mới với chi phí thấp bằng cách thực hiện một chiến dịch quảng cáo trong vài giờ và theo dõi kết quả của nó.

Khi chọn quảng cáo  PPC, bạn chỉ phải trả một khoản tiền rất nhỏ (đôi khi chỉ vài trăm đồng) cho mỗi khách hàng tiềm năng viếng trang web của bạn và cho các mẩu quảng cáo của bạn được hiển thị trên các bộ máy tìm kiếm thông tin (search engines). Lấy ví dụ, một người chuẩn bị đi du lịch tìm kiếm thông tin với từ khóa “lữ hành”, nếu bạn đã mua được từ khóa này thì ngay lập tức mẩu quảng cáo liên quan đến trang web lữ hành của bạn sẽ hiển thị ngay trước mắt người tìm kiếm. Nếu người khách ấy quyết định nhấp chuột vào mẩu quảng cáo của bạn, bạn sẽ trả tiền cho cú nhấp chuột này, còn nếu họ bỏ qua, bạn sẽ không phải mất tiền.

Khi bạn quyết định sử dụng bộ máy có tên Google AdWords để đăng quảng cáo kiểu PPC cho sản phẩm công ty mình, có hai dấu hiệu sau cho thấy thành công của bạn. Thứ nhất là có nhiều khách truy cập vào trang web của công ty bạn hơn trước, điều này cho thấy bạn sẽ có cơ hội bán hàng nhiều hơn. Thứ hai là khi có nhiều người truy cập vào trang web, công ty của bạn sẽ được giảm chi phí quảng cáo. Bởi vì Google luôn thưởng cho các khách đặt quảng cáo tốt, bằng cách giảm giá cho mỗi PPC, có nghĩa là càng nhiều người nhấp chuột, càng ít chi phí quảng cáo cho mỗi khách.

Một khi đã quyết định đăng quảng cáo kiểu PPC, việc chọn từ khóa cũng rất quan trọng vì nó sẽ ảnh hưởng đến chi phí công ty bỏ ra và hiệu quả mang lại. Nếu chọn những từ khóa quá thông dụng, thường xuất hiện trong đầu các khách hàng tiềm năng của bạn khi họ tìm kiếm thông tin, có thể bạn phải trả giá cao hơn nhiều so với những từ khóa khác. Do vậy, doanh nghiệp cần “nghiên cứu” các từ khóa liên quan đến sản phẩm và dịch vụ của mình để chọn từ khóa thích hợp.

Khi sử dụng hình thức quảng cáo này, bạn cần lưu ý một số trường hợp. Ví dụ bộ máy tìm kiếm nơi bạn đặt quảng cáo cho chạy một phần mềm mô phỏng cú nhấp chuột của khách viếng, lúc đó bạn phải trả tiền cho các cú nhấp chuột mà không được hưởng lợi gì cả. Hoặc là có khách đã nhấp chuột vào mẩu quảng cáo, vào đến trang web của bạn nhưng họ không mua gì cả. Như vậy bạn vẫn chưa được hưởng lợi gì ngay trước mắt. Và có trường hợp nhiều khách hàng thực sự nhấp chuột vào mẩu quảng cáo, đến nỗi bạn phải chi quá nhiều cho kiểu quảng cáo này trong khi số lần giao dịch bán hay mua hàng không tương ứng. Lúc này bạn sẽ chẳng được hưởng lợi gì mà còn không thể kiểm soát được ngân sách quảng cáo của mình.

Tuy vậy, bạn cũng đừng nên quá lo ngại. Ở các bộ máy tìm kiếm có uy tín, việc bảo vệ tối đa đối với các rủi ro nêu trên là điều sẽ được cam kết. Phần việc còn lại mà bạn phải làm, đó là khi khách đã nhấp chuột vào mẩu quảng cáo và vào trang web của bạn, bạn hãy tìm mọi cách giữ chân họ lại.

PPC (Pay per Click) là gì?
Để bắt đầu chúng ta phải hiểu được thị trường tìm kiếm và nhu cầu của người sử dụng. Chúng tôi tin chắc rằng, giống như tất cả mọi người nhu cầu bạn sử dụng Google là dành cho việc tìm kiếm thông tin. Trong khi PPC là không giới hạn, vì nó hoàn tòan chịu ảnh hưởng bởi Google.
Nghiên cứu đã chỉ ra rằng không phải chỉ riêng chúng ta, mà với hầu hết người tiêu dùng sử dụng Google, thường xuyên tìm kiếm thông tin, sản phẩm và các dịch vụ cần thiết. Đơn giản là do Google có thể tìm chính xác những gì chúng ta cần tìm trong vài giây và đưa ra những kết quả có tính liên quan và rất rõ ràng. Thuật toán rõ ràng của Google đã dẫn đầu trong thế cạnh tranh về khả năng tìm kiếm những thông tin chính xác trong thời gian ngắn.
Là một chủ doanh nghiệp, bạn muốn chào bán sản phẩm hay dịch vụ của mình và cần đưa sản phẩm luôn đứng trước càng nhiều người càng tốt, và để đạt được điều đó bạn phải trả để sử dụng dịch vụ quảng cáo của Google, Adwords PPC là cách chắc chắn quảng cáo của bạn được xuất hiện và tăng lưu lượng truy cập vào trang web.
Bạn không phải lo lắng nhiều về việc bạn có quá nhiều “click và hits” vì Google Adwords đã có giải pháp dành cho bạn. Câu hỏi thật sự dành cho doanh nghiệp khi sử dụng dịch vụ PPC là: Tôi sẽ nhận được chỉ số R.O.I như thế nào?

Mẩu quảng cáo PPC của Google được sắp xếp dọc theo phía bên phải của trang kết quả tìm kiếm. Nếu bạn đã từng sử Google, chắc bạn đã nhìn thấy mẩu quảng cáo Adwords được xuất hiện dưới dạng “Liên kết được tài trợ” (Sponsored Links) phía bên phải của trang.
Quản lý chiến dịch PPC

Để tăng lượng truy cập hơn nữa, một công ty chuyên về PPC họ sẽ sử dụng mạng quảng cáo của Google. Vì Google trả tiền cho các nhà xuất bản web (puslisher) để mẩu quảng cáo Adwords của Google xuất hiện trên website của họ, đây được gọi là tiếp thị liên kết và nó là 1 phần của mạng quảng cáo Google. Ví dụ, nếu công ty bạn chuyên bán máy tính giảm giá thì bạn có thể trả tiền cho Google để mua chỗ quảng cáo trong kết quả tìm kiếm cho từ khóa “máy tính giảm giá”, nhưng Google không chỉ cho hiển thị quảng cáo của bạn trên trang Google mà còn hiển thị và đặt quảng cáo vào những trang web thông tin khác có liên quan tới máy tính giảm giá.
Chúng tôi làm gì?

Google Adwords – không nên coi đó hoàn tòan là chiến dịch tiếp thị trực tuyến, mà nó chỉ là một phần của tiếp thị trực tuyến, như là một dịch vụ cộng thêm làm hoàn hảo cho chiến lược tiếp thị tổng thể. Google Adwords là dịch vụ trả tiền cho mỗi click, nghĩa là bạn chỉ phải trả tiền khi có người click vào quảng cáo của bạn. Thế mạnh của nó chính là hệ thống Adwords cho phép lựa chọn từ khóa để sử dụng cho chiến dịch quảng cáo. Vì sao ư? Bởi vì khi một khách hàng tiềm năng nhập từ khóa tìm kiếm, thì quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện với một kết quả rất liên quan với nhu cầu của họ.

Trước khi bạn bắt đầu sử dụng Google Adwords như một công cụ marketing, chúng tôi khuyên bạn nên xem đọan Video về “Bắt đầu với Google Adwords” (Getting Started with Google Adwords) ngay sau khi bạn đăng nhập vào tài khoản Adwords của bạn. Chúng tôi cũng gợi ý bạn nên đọc toàn bộ hướng dẫn sử dụng của Google trước khi bạn bắt đầu việc đặt giá từ khóa. Vì một lý do rất đơn giản, bạn có thể mất rất nhiều tiền nếu bạn không biết bạn đang làm gì.

Ở Maromedia chúng tôi tự hào là chuyên gia về PPC và chúng tôi biết rõ hệ thống PPC của Adwords vận hành như thế nào. Chúng tôi quản lý chiến dịch PPC một cách chuyên nghiệp cho khách hàng để tăng lưu lượng truy cập cũng như ROI.

Hãy liên hệ với Maromedia để biết chúng tôi giúp bạn như thế nào!
Chúng tôi là những chuyên gia trong chiến lược tiếp thị công cụ tìm kiếm, đặc biệt là Google. Chúng tôi sẽ làm việc với bạn để hiểu ra được đối tượng và mục tiêu, sau đó lên kế hoạch chiến lược quảng cáo trên Google cho doanh nghiệp của bạn. Chúng tôi xây dựng chiến dịch PPC để phù hợp với thói quen sử dụng, thời gian sử dụng, vị trí địa lý… của khách hàng mục tiêu.
Sử dụng một chiến dịch có mục tiêu cao sẽ mang lại nhiều chuyển đổi (khách hàng tiềm năng sang khách hàng…) và đạt được chỉ số ROI cao. PPC là cách hiển thị quảng cáo bên phía phải của trang kết quả tìm kiếm của Google (SERP). Lợi dụng những quyền hạn mạnh mẽ của loại quảng cáo này nghĩa là website của bạn sẽ được xuất hiện trên trang đầu tiên của Google. Chiến dịch quảng cáo trên Google của Maromedia sẽ được tùy biến để phù hợp với doanh nghiệp của bạn bởi đội ngũ chuyên gia tiếp thị tìm kiếm và tư vấn doanh nghiệp.

Quảng cáo Direct Ads, CPM, CPC và CPA

Quảng cáo Direct Ads, CPM, CPC và CPA – bạn chọn loại nào?

Nếu như ghé qua các website hay các blog, chắc chắn rằng các bạn đã nhìn thấy rất nhiều các loại quảng cáo xuất hiện trên đó. Có bao giờ bạn tự hỏi “Đó là loại quảng cáo gì và họ kiếm tiền từ nó như thế nào?”.

Thật ra, các hệ thống quảng cáo trực tuyến thì có rất nhiều và cách thể hiện chúng cũng rất khác nhau. Nhưng tựu chung lại chúng cũng chỉ bao gồm trong các loại: Direct Ads, CPM, CPC, CPA.
Lựa chọn hệ thống quảng cáo nào và kiếm tiền từ nó như thế nào là lựa chọn riêng của mỗi người. Nhưng lựa chọn đó có thích hợp không thì lại là điều chúng ta cần bàn đến.
Trong bài này,  sẽ cùng các bạn tìm hiểu và phân tích xem nên lựa chọn loại quảng cáo nào để phù hợp nhất với blog của các bạn.
Direct Ads
Khác với tất cả các hình thức còn lại, đây là hình thức bán quảng cáo trực tiếp. Blogger và các nhà quảng cáo sẽ tự liên hệ với nhau, tự thỏa thuận giá cả và phương thức thanh toán.
    Ưu điểm: các nhà quảng cáo được quyền chọn site mà mình thích để đặt quảng cáo, còn các blogger cũng chỉ đặt các quảng cáo mà họ mong muốn. Loại quảng cáo này giúp cho các nhà quảng cáo phải bỏ ra ít chi phí hơn và các blogger cũng kiếm được nhiều tiền hơn do họ không phải trả một khoản phí trung gian – đó chính là các hệ thống quảng cáo.
•    Nhược điểm: không phải lúc nào các nhà quảng cáo và các blogger đều tìm đến được với nhau. Đơn giản là không phải tất cả chúng ta đều biết nhau. Do vậy, nếu như blog của bạn không phải là một blog nổi tiếng và không được nhiều người biết đến thì cơ hội để bạn bán loại quảng cáo này là không nhiều.
Đây là loại quảng cáo mà các blogger rất khó bán được vì không phải lúc nào nhu cầu của nhà quảng cáo và nội dung trên blog của bạn cũng phù hợp với nhau. Do vậy, nếu có một lời đề nghị được đặt quảng cáo nào đó trên blog của bạn thì bạn hãy tận dụng triệt để cơ hội này.

CPM
CPM là từ viết tắt của cụm từ Cost Per Million hay Cost Per thousand Impression. Đây là loại quảng cáo trả tiền theo số lần hiển thị. Blog của bạn càng có nhiều người xem và số trang mà họ xem càng nhiều thì bạn càng được trả nhiều tiền. Công việc của bạn chỉ là đặt quảng cáo trên blog, thu hút thêm nhiều người xem và kiếm tiền mà không phải bận tâm đến điều gì khác.
•    Ưu điểm: loại quảng cáo này đơn giản, dễ sử dụng và dễ kiếm tiền do bạn không phải làm gì khác ngoài việc đặt quảng cáo trên blog cho chúng hiển thị. Các công việc còn lại như tìm kiếm nhà quảng cáo, thống kê thu nhập, thanh toán, … đều do các hệ thống quảng cáo làm. Loại quảng cáo này hầu như đều có thể đặt trên mọi loại blog. Do vậy, bất kể blog của bạn có chủ đề gì, nội dung trên đó ra sao, bạn đều có thể sử dụng loại quảng cáo CPM để kiếm tiền. Nếu như blog của bạn có nhiều người xem thì đây là một loại quảng cáo rất thích hợp và là nguồn thu nhập rất ổn định.
•    Nhược điểm: do là một hình thức trả tiền theo số lần hiển thị, nên nếu blog của bạn có ít người xem và số lượng page view của bạn không nhiều thì bạn sẽ chẳng kiếm được bao nhiêu từ nó. Ngoài ra, một số hệ thống quảng cáo còn yêu cầu mỗi ngày hoặc mỗi tháng bạn phải có tối thiểu bao nhiêu người truy cập hoặc bao nhiêu page view thì mới chấp nhận cho bạn tham gia. Cho nên, nếu bạn có ít người truy cập thì không phải lúc nào bạn cũng tham gia được hình thức quảng cáo này.
CPC
CPC (Cost Per Click) hay PPC (Pay Per Click) là hình hệ thống quảng cáo trả tiền cho từng cú click lên quảng cáo. Công việc lúc này của bạn không còn đơn giản là đặt quảng cáo, chờ nó hiển thị để kiếm tiền như CPM nữa, mà bạn phải bỏ công sức để tối ưu nó sao cho người đọc click vào thì bạn mới kiếm được tiền. Để người đọc click vào quảng cáo không phải là một việc đơn giản. Bạn cần phải có nội dung phù hợp với quảng cáo, cần phải có vị trí đặt quảng cáo, màu sắc, kích cỡ thích hợp thì mới có được nhiều click. Bạn sẽ phải bỏ nhiều thời gian và công sức hơn nếu muốn kiếm tiền từ CPC.
•    Ưu điểm: dễ tham gia. Hầu như các hệ thống quảng cáo không yêu cầu mức traffic của bạn. Cho dù là một site mới thành lập hay đã lâu năm, bạn đều có thể tham gia hệ thống quảng cáo này. Khi đó, thu nhập của bạn không còn phụ thuộc vào số lượng người xem nữa, mà nó sẽ phụ thuộc vào số click. Có thể blog của bạn có ít người xem hơn blog khác, nhưng bạn biết tối ưu hóa quảng cáo để được người đọc click nhiều hơn thì thu nhập của bạn sẽ cao hơn. Do nó đòi hỏi bạn phải bỏ ra nhiều công sức hơn nên nó cũng giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn.
•    Nhược điểm: phải có click mới có tiền. Bạn chỉ có thể tối ưu hóa nội dung cũng như quảng cáo, còn bạn kiếm được bao nhiêu tiền thì bạn không thể quyết định được. Người đọc sẽ quyết định bạn kiếm được bao nhiêu tiền. Bạn hoàn toàn bị phụ thuộc vào người đọc do vậy có thể nói đây là hình thức quảng cáo không mang lại thu nhập ổn định như CPM.
CPA
CPA (Cost per Action), hay còn được gọi với các tên khác như: CPL (Cost per Lead) hay CPS (Cost per Sales). Đây là loại quảng cáo có yêu cầu cao nhất trong các hình thức trên, nhưng bù lại bạn lại kiếm được nhiều tiền nhất nếu như thực hiện tốt. Đúng như tên gọi, Cost per Action, không chỉ có để cho quảng cáo hiển thị như CPM, không chỉ click là có tiền như CPC, mà CPA đòi hỏi người dùng phải click vào quảng cáo và thực hiện một hoặc một chuỗi hành động tiếp theo cú click đó thì chúng ta mới có tiền. Các hành động này sẽ do nhà quảng cáo quy định. Đơn giản nhất là đăng ký thành viên, đăng ký nhận email giới thiệu về sản phẩm hay dịch vụ nào đó, tham gia trả lời các survey, dùng thử và cho ý kiến về một sản phẩm mới, v.v.. cho đến mức cao nhất là người dùng phải bỏ tiền túi ra để mua một sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó mà nhà quảng cáo chào bán thì bạn mới kiếm được tiền. Lúc này, có thể coi như bạn là một đại lý bán hàng hoặc giới thiệu sản phẩm cho các nhà quảng cáo.
•    Ưu điểm: Kiếm được nhiều tiền nhất. Do chúng có yêu cầu cao nhất nên số tiền mà bạn kiếm được từ chúng cũng sẽ cao nhất nếu bạn thực hiện tốt. CPA cũng không hề yêu cầu blog của bạn có nhiều người xem hay không, chúng cũng không phụ thuộc vào người dùng click nhiều hay ít, mà chúng phụ thuộc vào hành động cuối cùng của người đọc. Có thể người khác có nhiều người xem hơn bạn, người đọc của họ click vào quảng cáo nhiều hơn bạn, nhưng người đọc trên blog của họ không thực hiện “Action” cuối cùng mà nhà quảng cáo yêu cầu nhiều như người đọc trên blog của bạn làm thì bạn vẫn kiếm được nhiều tiền hơn họ.
•    Nhược điểm: Khó kiếm tiền nhất. Không phải người đọc nào cũng chấp nhận thực hiện các hành động mà nhà quảng cáo yêu cầu. Có thể họ chỉ click vào quảng cáo, nếu thấy có ích thì họ còn đọc, nếu không họ sẽ chẳng thèm quan tâm nó là gì. Điều khó nhất là bạn phải làm thế nào để người đọc chấp nhận thực hiện các hành động mà nhà quảng cáo yêu cầu. Đây là việc không hề đơn giản nếu như họ còn phải bỏ tiền túi ra.
Sau khi đã biết qua các hình thức quảng cáo bên trên, bạn sẽ chọn loại nào cho blog của mình?
Khó có thể trả lời một cách chắc chắn là bạn sẽ lựa chọn loại quảng cáo nào vì nó còn phụ thuộc vào loại chủ đề mà bạn viết, lượng người đọc mà bạn có và từng khoảng thời gian nhất định.
Nhưng theo Phamen, nên kết hợp tất cả các loại hình quảng cáo bên trên để tối đa hóa thu nhập cho blog của bạn. Mỗi hình thức có những ưu và nhược điểm riêng, do vậy nếu chúng được kết hợp với nhau thì sẽ bổ sung cho nhau giúp bạn tối ưu hóa thu nhập. Tuy vậy, việc ưu tiên cho hình thức nào nhất và tập trung phát triển cho hình thức đó lại là một việc nên làm. Hay nói cách khác, trong kinh doanh, người ta gọi đó là tập trung phát triển lợi thế so sánh.

Quảng cáo CPA qua Web là gì?

Mặc dù quảng cáo CPC rất phổ biến, quảng cáo CPM (trả tiền cho 1000 ấn tượng) vẫn là một cách tiếp cận những khách hàng tiềm năng trên Web hiệu quả. Thay vì trả tiền cho mỗi lần click. trong một chiến dịch quảng cáo CPM, bạn mua một lượng ấn tượng xác định. Một ấn tượng là một lần quảng cáo xuất hiện trong một Website.

Quảng cáo CPM có thể là một lựa chọn có lợi thay thế cho CPC. Để làm rõ hơn, hãy so sánh tổng chi phí của 2 chiến dịch tương tự nhau. Trong quảng cáo CPC, bạn trả tiền cho mỗi lần có khách hàng cilck vào quảng cáo của bạn. Giả sử là bạn trả 1 USD cho mỗi lần click, 10 lần click bạn phải trả 10 USD. Trong chiến dịch quảng cáo CPM, bạn có thể trả 3 USD cho 1000 lần quảng cáo xuất hiện. Nếu quảng cáo của bạn có tỉ lệ click vào chỉ là 1%, bạn phải trả 3 USD cho 10 lần click. Những kết quả hiện tại cho thấy quảng cáo CPM dưới dạng căn bản thường nhận được nhiều sự chú ý hơn những quảng cáo biểu ngữ truyền thống. Thực tế, thời gian hiển thị trung bình của một quảng cáo dạng văn bản là 7 giây, trong khi một quảng cáo đồ họa là 1,6 giây. Quảng cáo CPM dưới dạng văn bản bắt đầu trở nên phổ biến và có thể làmột thay thế thiết yếu cho quảng cáo CPC.
Quảng cáo CPM có thể thích hợp với công ty của bạn hơn nếu những từ khóa bạn muốn rất phổ biến và đắt tiền. Thay vì trả 5 USD cho 1 lần click, bạn có thể trả 5 USD cho 1000 lần quảng cáo xuất hiện. Nó có thể cộng dồn dần dần. Mặc dù tỉ lệ click của quảng cáo CPM thấp nhưng việc khách hàng click vào một quảng cáo không phải là tất cả. Ngay cả một quảng cáo không được click (nhưng được xem) vẫn có thể đóng một vai trò quan trọng trong việc xúc tiến bán hàng cho công ty bạn. Một quảng cáo được thiết kế đẹp sẽ bắt mắt khách hàng và có thể nâng cao khả năng nhận biết nhãn hiệu của khách hàng, ngay cả khi nếu người xem không click.

Quảng cáo CPM có định hướng đến những nhóm khách hàng cụ thể cũng bắt đầu nổi tiếng có thể ngay cả trong khu vực hoạt động của những công ty quảng cáo đang tìm kiếm một sự thay thế cho CPC. Nếu bạn có thể thể hiện quảng cáo của bạn với một khách hàng mục tiêu, tỉ lệ click của bạn sẽ được cải thiện. Nhiều Website có những lựa chọn quảng cáo CPM hướng đến những đối tượng khách hàng cụ thể, và bạn nên có thể tìm một dịch vụ phù hợp với những sản phẩm của công ty bạn. Quảng cáo hướng đến một nhóm khách hàng cụ thể làm tăng rấtnhanh hiệu quả tổng thể của những quảng cáo của bạn, và việc sử dụng cả quảng cáo CPM hướng đến những khách hàng nhất định có thể là một nguồn lợi lớn cho các công ty nhỏ. Nhược điểm của quảng cáo CPM là việc mua một số lần quảng cáo xuất hiện tối thiểu mà một công ty quảng cáo yêu cầu. Trong khi mức giá 5 USD cho 1000 lần quảng cáo xuất hiện là rất hấp dẫn, việc phải mua một số lượng xuất hiện tối thiểu có thể nhanh chóng làm nhiều được e ngại.

Tuy nhiên, có nhiều công ty yêu cầu số lượng tối thiểu thấp hơn, và bạn nên chọn những công ty này trước khi chọn một công ty yêu cầu tăng giá mua cho 1 số lần xuất hiện lớn. Nếu ngân sách của bạn cho phép, hãy thử vài phương pháp quảng cáo khác nhau cùng một lúc và theo dõi kết quả. Với cách làm này, bạn có thể biết được phương pháp nào phù hợp với công ty của bạn nhất và giúp bạn có được kết quả tốt nhất trên mỗi đồng tiền bạn bỏ ra.
Quảng cáo PPA – PPC là gì?

Để giúp các doanh nghiệp đánh giá chính xác hiệu quả của việc quảng cáo, các công ty quảng cáo trên internet đã đưa ra một giải pháp mới: quảng cáo theo kiểu “Pay Per Action“ (PPA), và DN chỉ phải trả tiền quảng cáo khi nhận được phản hồi từ khách hàng.
Quảng cáo theo kiểu “pay per-click“ – khách hàng nhấp chuột vào các kết nối quảng cáo dẫn đến trang web của DN – từng tỏ ra là một giải pháp tốt giúp đánh giá tương đối chính xác hiệu quả của quảng cáo. Với cách quảng cáo này, DN có thể nhắm đến đúng đối tượng khách hàng và tiết kiệm chi phí quảng cáo.
Thế nhưng quảng cáo theo kiểu PPC vẫn còn nhiều hạn chế. Các nghiên cứu cho thấy có khoảng 20-50% số khách hàng click vào đường dẫn đến trang web của doanh nghiệp nhưng lại chẳng có ý định mua hàng.
Trong khi đó, số tiền phải trả cho những từ khoá phổ biến (keyword) đang ngày càng tăng lên. Chẳng hạn, để quảng cáo trên Google, doanh nghiệp phải trả trung bình 1,95 USD cho mỗi lần khách hàng “click“ vào các kết nới dẫn đến trang web của mình.
Hiện nay, một số công ty trong lĩnh vực công nghệ đã tìm ra một giải pháp tốt hơn: thay vì phải trả tiền quảng cáo cho mỗi khi khách hàng click chuột, DN chỉ trả tiền khi khách hàng thực hiện một hành động nào đó, chẳng hạn liên lạc với doanh nghiệp qua điện thoại để tìm hiểu thông tin về sản phẩm hoặc đăng ký trở thành thành viên để nhận các bản tin hay mua hàng thật sự.
Bill Grooss- người đã góp phần khai sinh ra trang web Goto.com chuyên quảng cáo theo kiểu tìm kiếm có trả tiền trước (paid search) mà sau này đã được bán lại cho Yahoo – đánh giá rằng: “PPC chỉ là bước khởi đầu. Cuộc cách mạng thực sự chính là giải pháp “pay per action“ (PPA), tức là DN chỉ phải trả chi phí quảng cáo khi khách hàng đi đến hành động“. Gross vừa mới thành lập hai trang web quảng cáo theo kiểu PPA. Đó là Snap và Insider Pages.
Dịch vụ quảng cáo PPA đang tỏ ra rất hấp dẫn các doanh nghiệp và điều đó có thể dễ dàng hiểu được. Khi khách hàng gọi một cuộc điện thoại để hỏi thông tin về sản phẩm thì khả năng dẫn đến một giao dịch bán hàng cao hơn việc “click“ chuột vào các đường dẫn quảng cáo một cách vô thưởng vô phạt.
Theo Jupiter Research – một công ty nghiên cứu thị trường ở San Francisco thì có 30% số cuộc điện thoại hỏi thông tin về sản phẩm thường dẫn đến việc mua hàng so với tỷ lệ 3% của những lần click chuột. Một nghiên cứu do cty Kelsey – bang New Jersey, Mỹ – cũng cho thấy 42% DN muốn quảng cáo trên Internet thích giải pháp “pay per call“ (trả tiền cho mỗi lần khách hàng gọi điện) hơn là “pay per click“.
Thật ra, quảng cáo theo kiểu “pay per call“ đã được Công ty Ingenio ở San Francisco lập ra vào năm 1999. Hình thức này cũng tương tự như việc bỏ tiền ra để đấu giá cho những từ khoá phổ biến trên Google (DN nào trả tiền nhiều nhất thì tên của DN đó sẽ xuất hiện đầu tiên trong kết quả tìm kiếm theo từ khoá đã mua). Điểm khác biệt là khi tên DN hiện ra trong kết quả tìm kiếm, họ chỉ phải trả tiền quảng cáo khi một khách hàng tương lai gọi điện tới để tìm hiểu thông tin.
Ingenio cung cấp cho công ty một đường dây điện thoại miễn phí để khách hàng có thể gọi đến. Bằng cách này, Ingenio có thể theo dõi tự động các đối tượng khách hàng có sử dụng quảng cáo và các cuộc gọi khác nhau.
Với Jambo, khách hàng gọi điện thoại đến DN thông qua đường dây của Jambo và DN có quyền lựa chọn có nên nhận cuộc gọi đó hay không. Nếu chấp nhận cuộc gọi đó, doanh nghiệp mới phải trả tiền quảng cáo.
Dự kiến, các “đại gia“ Google, Yahoo! Và MSN cũng sẽ cho ra những phiên bản quảng cáo PPA của riêng mình vào cuối năm nay.

Phương Pháp Viết Mẫu Quảng Cáo Trả Tiền (PPC) Hiệu Quả.


5 Phương Pháp Viết Mẫu Quảng Cáo Trả Tiền (PPC) Hiệu Quả.

Nếu bạn cho rằng viết những thông điệp quảng cáo chỉ với 140 ký tự trên
Twitter là công việc khó khăn, chúc bạn may mắn khi viết thông điệp
quảng cáo với Google AdWords chỉ với 95 ký tự.

Sự giới hạn về số ký tự chỉ là một trong những thách thức gặp phải khi viết quảng cáo trả tiền (PPC). Và bạn cũng cần quên đi những phương pháp viết quảng cáo thông thường.

Quảng cáo theo ngữ cảnh (contextual ads), dù là xuất hiện trên Google, Yahoo hay các cỗ máy tìm kiếm khác, đều không phải là những quảng cáo riêng biệt (standalone) như những mẫu quảng cáo trên
báo hay tạp chí. Thực ra mẫu quảng cáo trả tiền (PPC) chỉ là cầu nối
giữa từ khoá hay cụm từ khoá mục tiêu với điểm đến là trang web.

Nếu bạn có nhiều thứ tuyệt vời giới thiệu về sản phẩm hay dịch vụ, mẫu quảng cáo trả tiền (PPC) không phải là nơi để bạn cố dồn những thông điệp bán hàng vào 95 kí tự.

Mẫu quảng cáo trả tiền (PPC) phục vụ cho một chức năng đặc biệt theo cách đặt biệt. Mục đích chính của mẫu quảng cáo là tạo ra những thông điệp có tính kết nối với suy nghĩ của người tìm kiếm
thông tin và hướng dẫn họ vào trang web mục tiêu với một cái click
chuột.

1. Đưa từ khoá chính vào tiêu đề

Khi ai đó vào Google và đánh vào khung tìm kiếm cụm từ “máy pha cafe văn phòng”, bạn có thể chắc chắn rằng trong tâm trí của người đó đã định hình sẵn để nhận ra cụm từ “máy pha cafe văn
phòng” trên những trang kết quả tìm kiếm.

Nói đơn giản thế này, người truy cập đã nhập tâm và đưa ra chính xác cụm từ đang muốn tìm kiếm. Đây là lý do tại sao bạn luôn đưa từ khoá chính vào tiêu đề.

Dĩ nhiên bạn thường có nhiều hơn 1 từ khoá để đấu giá. Vì thế cần tạo ra nhiều mẫu quảng cáo theo những từ khoá quan trọng. Mỗi một mẫu quảng cáo sau đó sẽ được tối ưu hoá cho một từ khoá
hay nhóm từ khoá cụ thể.

2. Viết tiêu đề có liên quan và thu hút

Tiêu đề là phần quan trọng nhất của mẫu quảng cáo trả tiền (PPC). Nếu tiêu đề không được xây dựng tốt, không ai sẽ để ý tới chúng hay quan trọng hơn là sẽ không click vào quảng cáo của bạn.

Viết một tiêu đề thu hút thật sự là công việc không đơn giản: Trong trường hợp sử dụng Google AdWords, bạn chỉ có tối đa 25 ký tự để thể hiện. Với cụm từ “máy pha cafe văn phòng” bạn đã sử dụng
hết 22 ký tự, bạn có thể viết thêm gì với 3 ký tự còn lại?

Điều cần cân nhắc bây giờ là xem có nên đưa những từ khóa vào tiêu đề và làm thế nào để làm cho tiêu đề trở nên thu hút và lôi cuốn người đọc. Tất cả chỉ giới hạn trong 25 ký tự!

3. Sử dụng từ ngữ ngắn gọn

Hãy luôn nhớ sử dụng những từ ngữ ngắn gọn nhưng ý nghĩa rõ ràng.

Dù bạn đang viết dòng tiêu đề với tối đa 25 ký tự hay 2 dòng nội dung chính với tối đa 35 ký tự cho mỗi dòng, luôn nhớ là mọi ký tự đều rất quý giá. Việc sử dụng từ ngữ ngắn gọn sẽ cho phép bạn
có thêm khoảng trống để thể hiện thêm nội dung thông điệp.

4. Phải liên quan và cụ thể

Mẫu quảng cáo của bạn sẽ xuất hiện trên trang kết quả tìm kiếm và sẽ cạnh tranh với những quảng cáo xuất hiện ngẫu nhiên (organic listing) và quảng cáo trả tiền (PPC).

Nếu mẫu quảng cáo của bạn cũng không khác gì những mẩu quảng cáo xuất hiện ngẫu nhiên hay có trả tiền khác trên cùng trang, thì cơ hội thu hút click sẽ trở nên xa vời.

Một cách để tạo sự khác biệt là hãy giới hạn thông điệp và phải rất cụ thể.

Đừng bán kayak mà hãy bán những chiếc kayak đi biển dài 16 foot.

Đừng bán tai nghe (headphone) mà hãy bán những tai nghe stereo Bluetooth.

Quảng cáo càng cụ thể và liên quan, bạn sẽ càng dễ dàng thu hút sự chú ý của những người có quan tâm và nhu cầu thực sự.

5. Nhận thức được bức tranh lớn hơn và liên tục thử nghiệm

Mẫu quảng cáo trả tiền không phải là yếu tố duy nhất. Một mặt nó có liên hệ với những từ khóa ưu tiên và một mặt nó liên kết với trang web đích (landing page).

Ngoài ra bạn cũng cần phải thường xuyên thử nghiệm những mẫu quảng cáo trả tiền (PPC). Hãy thử nhiều thông điệp khác nhau và diễn tả theo những cách khác nhau:

Bán hàng theo kiểu gượng ép so với kiểu thuyết phục.

Thông điệp tích cực so với thông điệp tiêu cực.

Thông điệp dễ hiểu, rõ ràng so với những thông điệp lan man, khó hiểu.

Dù mẫu quảng cáo tốt tới đâu, bạn cũng sẽ không thể chắc chắn chúng sẽ hiệu quả cho tới khi thử nghiệm chúng.

Và điều cuối cùng, tất cả những gì cần biết về việc viết các mẫu quảng cáo trả tiền (PPC) là hãy liên tục thử nghiệm và thử nghiệm tới khi mẫu quảng cáo thu hút sự chú ý của đúng đối tượng tiềm
năng và chuyển chúng thành những click chuột và cuối cùng là mua hàng.